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"失败经常不是由于我们不具备这样的实力
，而是在心理上默认了一个“不可跨越”的高度限制。

    六年前
，一位朋侪南下求职
，凭证她的专长和才华
，认真一个部分运行不可问题。

    我给一家电信公司的余总工程师写了一封推荐信
，然后让朋侪约准时间面试。没想到她却说自己历来没有在这样大的电信公司做过主管
，生怕面试无法通过
，或者做欠好事情
，影响朋侪的体面
，只好“退而求其次”。

    她先给几家用人单位寄去简历
，足足等了半个月
，效果石沉大海无新闻
；接着
，她又去找区级人才市场或者职业先容所
，见了几家用人单位
，效果是“高不可而低不就”。最后
，她打电话给电信公司余总工程师
，总工办秘书接过电话问道：“讨教您找哪一位？”她回覆说：“请找余总。”秘书说：“对不起
，余总正在开会
，可以请您留下口信吗？”她又欠盛意思留口信。

    一周后
，我给她讲了一个“跳蚤的故事”：有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放进玻璃杯
，发明跳蚤跳的高度一样平常可抵达它身体的400倍
，若是再增添一些高度
，跳蚤就跳不出来了。可是当你把一盏酒精灯拿到杯底
，跳蚤热得受不了的时间
，它就会“嘣”地一下
，跳了出去。正如兵法上所说“置之死地此后生”。

    朋侪很如意会
，第二天一上班
，她就给余总打电话
，又是秘书接的电话
，但她直呼余总的名字
，秘书不敢怠慢
，很快接通电话……

    现在我这位朋侪早已成为该公司的设计室主管。余总多次对我说：“我真该谢谢你
，你给我们公司先容的这位同事忠实、醒目、前进最快。”

    着实我们许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：由于在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限
，而宁愿忍受失败者的生涯。